Cleantech CEO Restructuring

Der Auftraggeber

Ein mittelständisches Private Equity geführtes Clean Tech Unternehmen ist unerwartet in Schieflage geraten. Die Prognosen mussten revidiert und die Banken informiert werden. Aus dem erwarteten positiven Ergebnis wurde ein deutlicher Verlust.

Das Vertrauen von Seiten der Investoren und Banken war dadurch in Frage gestellt worden. Daher entschied man sich dafür, einen externen und erfahrenen Interim Manager einzusetzen, der Ruhe in die schwierige Lage bringen sollte. Er sollte einerseits Transparenz herstellen und andererseits gemeinsame mit der Familie, die weiterhin mehrheitlich das Unternehmen beherrschte, das Unternehmen zukunftsfit machen sollte.

Die Herausforderung

Die PE Gesellschaft besaß eine Minderheitsbeteiligung und daher nur eingeschränkte Mitspracherechte. Das Unternehmen war über viele Jahre gewachsen und lieferte verlässlich positive Zahlen. Die positive Entwicklung verdeckte Versäumnisse im operativen Bereich.

Das Unternehmen investierte aufgrund der positiven Entwicklung in ein neues und hochmodernes Werk, das auch weiteres Wachstum abdecken sollte. Mit Fertigstellung war der Markt in einer Konsolidierungsphase und das Werk für das aktuelle Geschäftsvolumen zu groß dimensioniert.

Die interne Struktur wurde nicht auf die neuen Erfordernisse angepasst. Es gab beispielsweise keine ausreichende Datenbasis für wichtige Entscheidungen. Im Operations Bereich wurde zu wenig Know-how für die immer komplexer werdenden Prozesse entwickelt. Der Vertrieb versäumte es mit der internationalen Marktentwicklung Schritt zu halten. Offene nicht bezahlte Rechnungen wurden nicht mit ausreichender Konsequenz nachgehalten und führten daher zu einer angespannten Liquidität.

Der Familienunternehmer sah nach vielen Jahren positiver Geschäftsentwicklung das Unternehmen in seiner Existenz gefährdet.

Die Lösung

• Feststellung der tatsächlichen kurz- und mittelfristen Liquidität
• Umsetzung von kurzfristigen Maßnahmen zur Liquiditätssicherung. Konsequente Abarbeiten der offenen Posten
• Fortlaufende Banken- Versicherungs-und Investorengespräche betr. Finanzierung von Auslandsprojekten
• Verlängerung der Zahlungsziele
• Einführung von systematischen Controllingsystemen und damit Herstellung von objektiven Entscheidungsgrundlagen
• Re-launch der Webseite und Herausarbeiten der konkreten USPs
• Stärkung des Vertriebsteams und Einführung von Finanzierungshilfen für mögliche Kunden mit externen Partnern
• Optimierung Supply Chain – Strategischer Einkauf, Operativer Einkauf
• Optimierung Produktion – Wochenendschichten eingeführt
• Erfolgreiche Suche eines strategischen Partners und Investors für die Stärkung der internationalen Expansion

Das Ergebnis

Der sehr erfahrene und krisensichere Interim Manager konnte bei der Stabilisierung des Unternehmens helfen. Die drohende Insolvenz wurde abgewendet.

Durch die gesetzten Maßnahmen und deren konsequente Umsetzung konnte das Vertrauen der Banken zurückgewonnen werden. Nicht bezahlte Rechnungen wurden konsequent eingetrieben. Für neue Kundenprojekte wurden Finanzierungspartner identifiziert und miteingebunden. 

Viele Einzelmaßnahmen im Bereich SCM, Operations und Vertrieb verbesserten die operative Performance des Unternehmens. Die vielen eingeleiteten Projekte führten zu einer deutlichen Ergebnisverbesserung. Durch einen Investor konnte ein besserer Zugang in den aufstrebenden asiatischen Markt gefunden werden und die Liquidität weiter gestärkt werden.

Durch Lohnfertigung konnte die Auslastung des neuen Werks optimiert werden, bis durch verstärkte Vertriebsaktivitäten die Auslastung durch eigene Produkte gesteigert werden konnte.