The Client
Ein mittelständisches Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit Sitz in Norddeutschland stand kurz vor der Insolvenz. Ursachen waren unter anderem stark gestiegene Rohstoffpreise, ineffiziente Produktionsprozesse und eine veraltete Vertriebsstrategie. Die Geschäftsführung war überfordert, die Organisation demotiviert. Um die drohende Zahlungsunfähigkeit abzuwenden und das Unternehmen strategisch neu auszurichten, wurde ein erfahrener Interim CEO mit umfassender Restrukturierungserfahrung im Mittelstand und in der Food & Beverage Branche eingesetzt.
The Challenge
Das Unternehmen war operativ und finanziell stark angeschlagen. Die Liquidität reichte nur noch für wenige Wochen, die Banken hatten das Vertrauen verloren. Es fehlten klare Führungsstrukturen, eine belastbare Planung und eine zukunftsfähige Strategie. Die Produktion war ineffizient, die Kostenstruktur nicht wettbewerbsfähig und der Vertrieb kaum digitalisiert. Ziel war es, kurzfristig die Zahlungsfähigkeit zu sichern, die Organisation zu stabilisieren und mittelfristig eine strategische Neuausrichtung vorzunehmen – unter hohem Zeitdruck und mit begrenzten Ressourcen.
The Solution
Der Interim CEO setzte gemeinsam mit dem Führungsteam folgende Maßnahmen um:
- Einführung eines kurzfristigen Liquiditätsmanagements und Verhandlungen mit Banken zur Überbrückungsfinanzierung,
- Restrukturierung der Produktionsprozesse zur Senkung der Herstellkosten,
- Einführung eines neuen Vertriebsmodells mit Fokus auf digitale Kanäle und Direktvertrieb,
- Aufbau eines transparenten Controllings zur Steuerung von Kosten und Margen,
- Entwicklung einer neuen Marken- und Produktstrategie zur Differenzierung im Markt.
Parallel dazu wurden Führungsstrukturen gestrafft, Verantwortlichkeiten neu definiert und die interne Kommunikation deutlich verbessert.
The Results
Innerhalb von neun Monaten konnten folgende Ergebnisse erzielt werden:
- Sicherung der Zahlungsfähigkeit durch erfolgreich verhandelte Zwischenfinanzierung,
- Reduktion der Produktionskosten um 9% durch Prozessoptimierung und bessere Auslastung,
- Umsatzsteigerung im Direktvertrieb um 12% durch digitale Vertriebsinitiativen,
- Einführung eines KPI-basierten Steuerungssystems zur besseren Kontrolle von Kosten und Deckungsbeiträgen,
- Wiederherstellung des Vertrauens bei Banken, Lieferanten und Mitarbeitenden.
Das Unternehmen konnte die Insolvenz abwenden, sich operativ stabilisieren und verfügt nun über eine klare strategische Ausrichtung für profitables Wachstum in der Lebensmittelindustrie.
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